В России взрывной рост рекламных и кадровых агентств: их связывают с вербовкой контрактников

Масштабы роста

В 2025 году в России зарегистрировали свыше 37 000 новых рекламных агентств — примерно в три раза больше, чем в довоенном 2021 году. Рост продолжился и в 2026 году: только за первые шесть месяцев появилось более 23 000 фирм. По совокупным данным, с начала войны в стране образовались порядка 110 000 рекламных компаний, включая индивидуальных предпринимателей.

Параллельно резко выросло и число агентств по подбору персонала. Так, новых компаний с этой специализацией становилось: около 1 470 в 2022 году, 2 035 в 2023‑м (+38,4%), 2 753 в 2024‑м (+35,3%) и 3 167 в 2025‑м (+15%). В первой половине 2026‑го зарегистрировано уже более 3 200 таких организаций. Всего с начала конфликта появилось свыше 12 500 кадровых агентств, значительная часть из которых — ИП.

Как это связано с подбором контрактников

Всплеск регистрации агентств совпал с активизацией кампаний по набору контрактников. В ряде регионов вводились выплаты и поощрения за посредничество при заключении контрактов, а вербовщики часто действовали под прикрытием рекламных или кадровых фирм.

По доступным данным, за годы конфликта контракты на службу по контракту подписали около 1,5 млн человек: свыше 490 000 в 2023 году, примерно по 450 000 в 2024 и 2025 годах и порядка 137 000 к концу апреля 2026‑го.

В отдельных регионах отмечают и прямое давление на предприятия: местные власти или руководители просили подбирать кандидатов на контрактную службу и даже формировали «квоты» в зависимости от численности штата — например, отправить на службу 2, 3 или 5 человек при разных численностях сотрудников.

Методы вербовки и коммерческие схемы

• Рекрутеры регистрируют ИП и размещают рекламу в крупных телеграм‑каналах и соцсетях.
• Часто используются посредники, которые продают «прогретые» базы контактов — от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей за пакет кандидатов.
• Некоторые агентства работают по принципу сетевого маркетинга: платят за каждого приведенного рекрутера и за привлечение новых участников.
• В объявлениях о найме рекрутеров присутствуют обучающие курсы по вербовке и инструкции по работе с регионами и военкоматами.
• Вознаграждения сильно варьируются: в большинстве регионов обещают по 100–150 тысяч рублей за контракт, но встречаются выплаты до 400 тысяч и локально — до 1,25 млн рублей за контракт.

Давление на компании и социальные последствия

Руководству предприятий поручают участвовать в поиске кандидатов: задействуют службы персонала, пресс‑подразделения и даже семьи сотрудников. Некоторые работники описывают случаи морального и административного давления, а также попытки завербовать знакомых и родственников.

Практикуют и обманные схемы: потенциальным контрактникам обещают службу в тылу или работу в штабе, чтобы склонить к подписанию контракта. Это вызывает жалобы и недоверие со стороны людей, к которым обращаются вербовщики.

Деньги и прозрачность

Анализ публичных бюджетов показывает, что российские регионы потратили на работу рекрутеров по меньшей мере несколько миллиардов рублей, при этом реальные расходы могут быть выше, поскольку не все субъекты раскрывают информацию. Точный оборот рекламного рынка и реальная выручка множества ИП остаются неизвестными — индивидуальные предприниматели не обязаны публиковать финансовую отчетность.

В результате роста числа агентств и активности вербовщиков меняются и подходы к найму: от массовой рекламы до персональных поездок по деревням и работы на вокзалах. Это создает риски для легитимности бюджетных расходов и усиливает давление на бизнес и граждан.